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格力空调全面撤出苏宁 或与国美“重修旧好”
 

  消息称:格力在苏宁体系全面撤柜。这难免让人联想起10年前格力与国美“离婚”。10年后与苏宁说“再见”几乎是如出一辙。

  有人说,国美和苏宁都触碰了格力的“价格”,都是“冒犯”了格力销售和品牌形象的主阵地“专卖店”。因为从销售数据看,格力空调占到了整个空调市场40%左右的份额,而其中90%的空调产品都是通过自己的专卖店以及零售终端卖给消费者的,而零售渠道商的销售量在格力的总销售量中只占到很少的一部分。

  苏宁方面解释,“1999年以来,与格力集团层面并没有直接合作过,都是由各地分公司与格力经销商根据当地市场情况决定的,所以现在也不存在退出与否。”而按照格力某地分公司的员工向媒体透露的说法,这次分道扬镳原因是“双方合作没谈拢”。

  至于以后是否有合作的可能,当事双方暂时都不置可否。有分析人士认为,“此事没有谁对谁错,双方都站在自己的立场。”苏宁不想破坏“线上线下同价”战略的落地;格力则要维护价格体系,避免损害专卖店和经销商的利益。

  但值得注意的是,进来有消息传出格力又和国美“重修旧好”。消息称,今年初国美控股集团相关高层及其主要大区总监一行来到了格力电器总部,会见了格力电器总部高层及格力空调各个区域的销售公司总经理,谈论格力电器与国美在2014年将开展全面合作。

  据悉,格力方面希望借助双方的全面合作,通过国美电器现有1600多家门店将进一步夯实格力电器在一、二级市场的终端布局,为格力空调销售规模的进一步提升提供增长加速度。

  尽管格力和国美10年前在总部层面断绝联系,但格力电器部分销售公司与国美电器的部分分部一向也有着良好的合作,尤其是在一些核心市场的核心门店,格力空调与国美的合作也非常深入。

  还是那句话,“没有永远的朋友只有永远的利益”。既然老对手牵走了格力,苏宁则与格力的劲敌美的签订了三年战略合作协议,双方计划2014至2016年三年间合作销售600亿元。另据某合资空调相关负责人称,其今年在苏宁的大区销售增长100%,原因之一是格力的退出。

  点评:还是那句话,“没有永远的朋友只有永远的利益”。格力这株“墙头草”也是在寻求一种最有利的合作方式。回想年初董明珠和雷军的口水仗,曾表示若与阿里联合将天下无敌,这也说明此前海尔和阿里的合作对其有很大触动。

  最后,再追溯一下10年前格力与国美的“离婚”事件:四川成都国美在未经格力的同意下,擅自把格力空调的价格大幅度下调,破坏了格力空调在市场中长期稳定、统一的价格体系,为此,格力要求国美“立即终止低价销售行为”,交涉未果后,格力决定正式停止向成都国美供货。当时国美态度强硬,向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。对于国美的“封杀令”,格力总部反击称:如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系。于是,国美擅自降价促销,格力维护品牌形象,两者互不相让,导致了格力与国美最终“离婚”。 格力空调全面撤出苏宁 或与国美“重修旧好”



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